• 할 수있다 4, 2024

최근 연구에 따르면 당신이 와인이나 다른 제품의 가격을 비교하는 방법에 영향을 미칠 수 있다고 생각하는 강력 함.

연구자들은 사람들이 주로 제품의 가격이 공정한지를 평가하는 두 가지 방법을 사용한다고 설명했다. 그들은 현재의 가격과 과거에 같은 제품에 대해 지불 한 가격 (자기 비교)을 비교하거나 다른 사람들이 비용을 지불하는 것과 비교합니다 (다른 사람들과 비교).

"어떤 사람이 강력하다고 느끼는 정도가 어떤 종류의 가격 비교가 자신의 중요성을 위협하는지에 영향을 주며 결과적으로 가격 정의에 대한 인식에 영향을 미친다"고 연구진은 썼다. .
 

당신이 느끼는 힘을 조심하십시오!

이 연구에 따르면 더 강력하다고 느끼는 사람들은 다른 사람들보다 더 많이 지불하는 것처럼 보일 때 가격이 불공평하다고 생각하는 경향이있는 반면 강력하지 않은 사람들은 가격을 부당하다고 느낄 가능성이 높습니다. 자기 비교

연구자들은 또한 최근에 저널에 실린 온라인 조사에 따르면, 강력하다고 느끼는 사람들은 가격의 불공정을 인식하고 그것에 불평 할 때 화가 나기 쉽다는 것을 발견했다. 저널 오브 소비자 리서치.

반면 강력하지 않은 사람들은 가격에 대한 불의를 느낄 때 슬프다 고 느끼고 문제에 대한 생각을 피하기 위해 전술을 사용하는 경향이 있다고 잡지의 보도 자료에서 밝혔다.

"우리의 연구 결과는 마케팅 전문가가 다른 권력 상태의 고객을 타겟팅 할 수있는 중요한 방법을 제시합니다"라고 썼습니다. Liyin Jin, Yanqun He (중국 복단 대학), Ying Zhang (텍사스 오스틴)

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